Blog de Estrategia Empresarial de Paco Guillén

Haz algo cada día que te acerque a tu objetivo. Te ayudará a tenerlo presente. Repasa las iniciativas previstas para lograrlo y actualízalas de continuo. Evalúa tu progresión, introduce los ajustes necesarios y no te pares. Si te resulta incómodo, ignora ese malestar y actúa. Cambiar nunca es sencillo pero si te comportas como si ya te hubieras transformado, esa inquietud irá disminuyendo hasta desaparecer....

Seguro que hay negocios que un día conociste y que das por muertos, como los de venta de discos o los de alquiler de vídeos. Vistos desde el punto de vista simplificado del producto o servicio que ofrecen, sin duda han sido sustituidos por alternativas más cómodas, accesibles y baratas. No hay precio o localización que les permita competir con productos o servicios sustitutivos como iTunes, Netflix o Wuaki. Y sin embargo, hay quienes logran sobrevivir reinventando sus negocios mediante la aplicación de la visión de la estrategia empresarial proporcionada por el Modelo Delta. Un ejemplo concreto: Video Free Brooklyn. El negocio sigue siendo el alquiler de videos, pero su oferta de valor está en el conocimiento crítico de la oferta cinematográfica de cuantos trabajan en el establecimiento y que atrae a cinéfilos, nostálgicos, o a quienes buscan ser sorprendidos con recomendaciones singulares. Otro ejemplo en el mismo sector (Vidiots) se centra más en una oferta especializada en cine independiente, documentales o películas extranjeras y se transforma en institución sin ánimo de lucro que organiza actos educativos invitando a profesionales del sector. En todos casos la clave es la misma, la vinculación con sus clientes y la construcción de una comunidad. El conocimiento individual de los clientes, compartir la misma pasión, les permite proporcionar un valor imposible de encontrar en otro sitio. No se trata de una estrategia para negocios de sectores en decadencia sino el factor común que asegura la viabilidad de cualquier negocio, independientemente de la naturaleza de su oferta o de la intensidad de la competencia. Y mientras tanto, otros siguen despistados con estrategias de bajo precio o de diferenciación de su oferta....

Sé más consciente del efecto que las personas y los acontecimientos tienen en tu manera de pensar. Muchos no son conscientes de poder destructivo de sus pensamientos negativos y no se dan cuenta de que tienen la capacidad de cambiarlos. Trata de evitar a los pesimistas y desmoralizados hasta que hayas establecido firmemente tus nuevos hábitos de pensar....

Identifica la capacidad más importante e invierte en su desarrollo. Tienes que hacer crecer tus competencias al ritmo que crecen las demandas de ellas como consecuencia del cambio o quedarás desfasado. De momento, la competencia más importante del siglo XXI parece ser el controlar la atención y mantenerse centrado. Ahí tienes un gran reto....

Procura destacar en alguna cosa concreta y olvida el ser mediocre en muchas de ellas. Reconoce aquello en lo que no eres bueno, tus limitaciones. Pasará el tiempo y seguirás sin mejorar porque no tienes las cualidades para destacar en ello. El tiempo es un recurso muy valioso, demasiado, como para perderlo intentando hacer de todo. El tiempo debes invertirlo en unas pocas actividades importantes y significativas que sabes hacer bien y que tienen el máximo impacto en tu futuro....

La más ligera modificación de nuestras rutinas diarias puede tener un efecto extraordinario en nuestra vida. Pero la mayoría de las personas pasan por ella sin dedicar mucha atención a reflexionar específicamente sobre lo que quieren y lo que necesitan para...

Céntrate en las cosas positivas que observas en esa persona que te desagrada y anótalas cada día. La actitud de buscar las mejores cosas en esa persona te llevará a modificar tu opinión. Ocúpate en buscar lo positivo y cambiará el modo en que te relaciones con esa...

Cuando comiences a analizar en detalle tu vida, tu atención se centrará sobre las pequeñas cosas que haces bien y las que haces mal. Y cuando elijas introducir pequeños cambios de manera consistente y continuada, comenzarás a observar unos resultados extraordinarios. Pero no esperes aplausos y felicitaciones. Lleva su tiempo. Es la acumulación de multitud de pequeñas cosas lo que separa lo ordinario de los...

Parece que nunca encuentras el tiempo y la energía para trabajar en los propios retos que te has propuesto. Convierte en una nueva rutina el dedicar la primera hora del día a tareas relacionadas con tu desarrollo personal o profesional. Busca un entorno adecuado y aprovecha el momento de máxima...

En determinados momentos conviene detenerse y reflexionar sobre el modo en que te estás adaptando a las demandas de cambio que te llegan y si estás adoptando nuevas herramientas y maneras de trabajar. Si no eres consciente de haber incorporado nuevas rutinas, si no has establecido nuevos compromisos para tu desarrollo personal y profesional, estás dejando pasar un tiempo muy valioso e irrecuperable. Estos son ámbitos fundamentales en los que deberías haber establecido nuevos objetivos: Nuevas herramientas de trabajo. El correo electrónico, el procesador de textos y la hoja de cálculo o la aplicación para presentaciones no pueden ser las únicas herramientas con las que te manejes. Necesitas familiarizarte con otras nuevas que aumenten tu productividad y que respondan más adecuadamente a entornos de trabajo compartidos. Investiga cosas como Google docs, Evernote, Producteev, etc… Nuevas estrategias. No puedes estar anclado en las estrategias del siglo pasado. El contexto actual marcado por el desarrollo de las tecnologías de la información y la comunicación otorga un poder nuevo y decisivo al cliente y sus recomendaciones. Investiga en las distintas entradas de este blog relacionadas con el Modelo Delta otras maneras de reconfigurar tu estrategia. Nuevas competencias. La adopción de nuevas estrategias no puede verse limitada por la falta de capacidades para llevarlas a cabo. Averigua qué competencias debes adquirir para llevar a cabo las nuevas estrategias que te planteas. Seguramente te serán necesarias competencias relacionadas con la creatividad, la innovación y la vinculación con los clientes. Nuevos modelos de negocio. Si sigues aplicando el mismo modelo de negocio de años atrás, por bien que creas que te vaya, estás ignorando muchas oportunidades que te pasarán factura más pronto que tarde. Experimenta con nuevos modelos de negocio capaces de hacerte llegar a más clientes con propuestas de valor...