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No le esperes
¿Tu cliente está mejor que estaba después de hacer negocios contigo?
– ¿Qué quieres decir…?
¡Que si gana más dinero…! Si no fuera así cambia de inmediato tu modelo de negocio.
No puedes dirigirte a tu cliente con un anuncio con el que pretendes decirlo todo y satisfacer a todo el mundo. Te habrás de focalizar, con la precision de un láser, en cada uno de tus clientes, para poder ofrecerle una propuesta eficaz. Trata de hacer que el cliente sienta hacia tu producto o servicio lo mismo que tu sientes. Sólo entonces te comprará a ti y te será leal.
El cliente tiene de todo hoy: Información (la que precisa), tiempo (lo justo), dinero (más poco que mucho), necesidades, poder de decisión…
¿Y tú? Careces de tiempo para él… Precisas financiación… Tienes una oferta genérica… Y nada especial que contarle.
¡No esperes que te compre a ti…!
Repiensa tu modelo de negocio y vete a buscarle.
