Nuevas maneras de abordar tu mercado
Hace un par de días hablábamos de la necesidad y el modo de innovar. Hoy podemos repasar nuevas vías que podrías probar para lograrlo.
Buscas introducir diferencias significativas en tu mercado y lo normal será que no seas capaz de identificar en este momento el modo de hacerlo. Aún no está claro lo puede ser la base del negocio mañana. Por eso es importante que seas el promotor de esos cambios.
Aquí tienes algunas maneras de conseguirlo:
- No te preocupes por preservar lo que hasta ahora ha sido la base del éxito de tu marca.
- Abandona la manera habitual de pensar: tamaño, precio, alcance, etc.
- Centra la atención en un par de elementos que realizarás de manera distinta.
- Trata de descubrir maneras de llegar al cliente completamente distintas de las habituales en el sector.
- No precisas disponer de salida de una oferta completa puesto que tratas de dirigirte a un segmento de mercado diferente.
- Introduce combinaciones de productos y servicios con precios que sean difíciles de comparar a otras ofertas existentes en el mercado.
- Apunta a conseguir una pequeña cuota de mercado en el segmento de precio alto mediante una oferta significativamente distinta y valiosa.
- O mira de conseguir una mayor cuota de mercado a un precio más bajo.
- En todo caso, toma decisiones y muévete con rapidez.
Pero no “dispares” al azar. Piensa en las necesidades de tus clientes, expresadas o anticipadas. Y experimenta.
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