Sus buenas ideas
Te habrá ocurrido muchas veces. Te presentas con una idea genial para tu cliente y, sin mucha consideración, te la descartan de plano. El problema es que no has sabido presentarla de forma que se perciba como una gran idea que ha surgido de ellos mismos.
Puedes corregir esos efectos siguiendo estas indicaciones:
- No presentar la idea como cosa tuya.
- Descríbela a grandes trazos y deja que sean ellos quienes le den forma.
- Destaca las posibles debilidades de la misma para que a ellos se les ocurran las soluciones.
- Cuando te la comiencen a presentar en la forma deseada, felicítales por su gran idea.
- Si se alejan del objetivo, sugiere las modificaciones que harían mejor esa buena idea.
No importa tanto de quien fue la idea si, al final, todos se benefician de ella.
